很早以來，家電營(yíng)銷就有不動(dòng)不銷、不促不銷的說法，在今天市場(chǎng)發(fā)生巨大變革時(shí)，如果再不主動(dòng)去找到消費(fèi)者，不主動(dòng)出擊，日子肯定會(huì)難過。所以，除了要給經(jīng)銷商信心以外，還需要經(jīng)銷商與品牌思路保持一致，真正的動(dòng)起來，只要商家真正動(dòng)起來，再艱難的市場(chǎng)都能夠找到機(jī)會(huì)。從增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)來看，容帥電器的增長(zhǎng)大部分來自于三四級(jí)市場(chǎng)，這就是容帥電器從去年下半年開始啟動(dòng)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的一系列營(yíng)銷策略所帶來的實(shí)效。
給三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商賦能，不僅要幫助一些區(qū)域的經(jīng)銷商發(fā)展優(yōu)質(zhì)的客戶，還要幫他們把客戶也培育出來，同時(shí)還在幫助他們把個(gè)人IP做強(qiáng)。我們也發(fā)現(xiàn)，依然有一少部分經(jīng)銷商認(rèn)為非常難，不愿意接受。在他們的思維模式中，以前自己就是這樣賣家電的，現(xiàn)在要求做這做那，不能接受。甚至有一部分持有消極的心態(tài)。但是，大多數(shù)經(jīng)銷商都在積極轉(zhuǎn)變，也取得不錯(cuò)的成效，有些經(jīng)銷商在自己區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)同比翻番的增長(zhǎng)。有的經(jīng)銷商在今年3月份做活動(dòng)時(shí)，還需要我們派人去幫扶，但到了下半年，已經(jīng)完全不需要我們?cè)倥蓡T，經(jīng)銷商自己基本是兩個(gè)月就會(huì)獨(dú)立做活動(dòng)。并且在活動(dòng)當(dāng)中，還融入很多新的營(yíng)銷手段。比如，采取社群營(yíng)銷，網(wǎng)紅、抖音直播等。經(jīng)銷商也在主動(dòng)開展微信群秒殺，社群營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)直播等營(yíng)銷手法，在做的過程當(dāng)中，將新營(yíng)銷手段結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域化特點(diǎn)的創(chuàng)新。
容帥電器讓加盟商和零售商形成了很好的互動(dòng)，在行動(dòng)中，保持一致，盡而與行業(yè)發(fā)展保持一致，從而真正抓住市場(chǎng)變革中的機(jī)遇。因?yàn)椋覀兒芮逦卣J(rèn)知到，在新的商業(yè)模式、新的渠道不斷涌現(xiàn)中，對(duì)廠商均提出新的要求。而容帥進(jìn)入廚衛(wèi)行業(yè)較晚，我們只有比別人更努力，工作做得更細(xì)致，充分利用原有資源優(yōu)勢(shì)，把資源有效整合起來，把產(chǎn)品做好，把渠道發(fā)展好，把品牌建設(shè)好，才會(huì)贏得更美好的未來。
